transaction immobilière et négociation

Cette solution est ouverte aux dirigeants, professionnels de l'immobilier, salariés

Nos conseillers sont là pour vous en dire plus
Formation CCI Hauts-de-France 0806 800 810

OBJECTIFS

La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires
à l’exercice de la profession.
● Maîtriser les aspects juridiques de la transaction afin de garantir et sécuriser sa vente
● Le contrat de vente en immobilier, l’obligation de conseil, la communication et la déontologie.

 

DATES

2019 :

Calais:
– 03 et 04 juin
Lens :
– 29 janvier et 05 février
Roubaix :
– 14 et 21 mai
Valenciennes :
– 14 et 21 mars
– 03 et 10 décembre

PUBLIC

Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 Juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statuaire. Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 ja

DUREE

2 jours (soit 14 heures)

COÛT

• 780 € par session et participant
• Net de taxes

CONTENU

GENERALITES
– La mise en œuvre
• Les différents produits immobiliers (rappels) :
Biens, habitations, entreprises, placements et leur spécificités
• L’estimation de la valeur vénale :
Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise
• Transaction
La sauvegarde des honoraires
La réforme des annonces
– L’analyse du marché, réaliser sa veille
• Les différentes approches
• Le marché immobilier et son environnement
• Les intervenants
• La typologie des ventes
• Les sources documentaires
– L’analyse patrimoniale
• Evaluation des coûts d’acquisition
• Analyser la capacité de remboursement d’un acheteur
– La communication
• Règles de bases, les réseaux sociaux
• L’impact de la loi ALUR
LA DEONTOLOGIE
• Respect et conseil
• Le devoir d’informations et de conseils
• Les responsabilités du détenteur de la carte
LES ASPECTS JURIDIQUES DE LA TRANSACTION
• La loi Hoguet, l’agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)
• Les diagnostics obligatoires (rappels)
• Mise à jour des lois A.L.U.R., Hanion, Macron et Hoguet
• Optimiser le mandat de ventes : les situations particulières du mandat
• Les clauses à privilégier dans les compromis de ventes
à Mises en situation sur des cas pratiques complexes
LES ASPECTS JURIDIQUES DE LA VEFA
L’URBANISME ET TRANSACTION
• Déclaration de travaux
• Permis de construire
• Servitudes
LA DEFISCALISATION SUR LE PROPRIETAIRE OCCUPANT
• Optimiser l’investissement immobilier
• Les règles fiscales et défiscalisations
FINALISER ET GARANTIR SA VENTE

PREREQUIS

• Être habilité à négocier, s’entremettre ou s’engager dans le secteur de l’immobilier

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

• Apport de connaissance.
• Étude de cas, mise en situation.
• Remise d’un support pédagogique.

 

MODALITES D’EVALUATION

• Évaluation de satisfaction de fin de stage.

En conformité avec la loi n°2009-1437 du 24/11/2009 art.51 L6353-1 modifié du code du travail, une attestation de formation précisant notamment les objectifs, la nature, les résultats de l’évaluation des acquis et la durée de la session sera remise au bénéficiaire à l’issue de la prestation.

INTERVENANTS

Une équipe d’intervenants experts.

 

 

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