techniques de négociation immobilière

Cette solution est ouverte aux dirigeants, professionnels de l'immobilier, salariés du territoire Hauts-de-France

OBJECTIFS

Etre capable d’analyser et de maîtriser le contexte et les techniques de négociation dans la vente de biens immobiliers
Comprendre les attentes des clients, analyser les besoins
Etre plus efficace et performant pour accroitre ses résultats commerciaux

DATES

2020

Beauvais :
Nous consulter

Compiègne :
Nous consulter

Laon :
Nous consulter

Lens :
Nous consulter

Roubaix :
Nous consulter

Valenciennes :
Nous consulter

PUBLIC

Toute personne souhaitant renforcer ou acquérir des compétences et techniques dans la commercialisation de biens immobiliers

DUREE

2 jours (soit 14 heures)

COÛT

• Devis sur demande

CONTENU

La négociation et la transaction immobilière
Concepts clés
Préparation et étapes d’un accord
Les tactiques de négociation
Gérer les obstacles
Importance des relations
Approfondissement des différentes techniques en négociation de biens immobiliers

Votre positionnement
Quelle est votre opportunité de marché sur le secteur ?
Qui sont vos concurrents ? Que faites-vous pour vous différencier de vos concurrents ?

La prise de mandat
Avant le RV
En arrivant
Les 3 questions de base
La fiche technique
La visite
Les atouts et les faiblesses
Les procédures réglementaires
L’exclusivité, l’estimation (ou pas)
Les horaires de visite
La commercialisation anticipée

La défense de l’offre
La prise de mandat
L’estimation d’origine
Le plan B
Les honoraires
Budget acquéreur et net vendeur
Le timing et la date butoir

La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession

L’obligation de formation s’impose pour les titulaires des cartes professionnelles ainsi que pour l’ensemble des collaborateurs, salariés ou non, titulaires d’une attestation d’habilitation. A chaque renouvellement de cartes, par périodes triennales, il faudra justifier, par attestation, de 42 heures de formation

PRE-REQUIS

Aucun prérequis.

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

La méthodologie est basée sur des méthodes pédagogiques participatives et interactives prenant en compte le profil et les spécificités des participants
Etudes de cas, mise en situation
Remise d’un support pédagogique

MODALITES D’EVALUATION

Questionnaire de satisfaction client

En conformité avec la loi n°2009-1437 du 24/11/2009 art.51 L6353-1 modifié du code du travail, une attestation de formation précisant notamment les objectifs, la nature, les résultats de l’évaluation des acquis et la durée de la session sera remise au bénéficiaire à l’issue de la prestation.

INTERVENANTS

Une équipe d’intervenants experts

Avis clients

Laisser un avis

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Vous autorisez la CCI à publier, reproduire, utiliser votre avis dans le cadre de sa communication.

Cliquez sur les étoiles pour attribuer une note de 1 à 5