PROFESSIONNALISER SA DEMARCHE COMMERCIALE

Cette solution est ouverte aux du territoire Hauts-de-France

Nos experts sont là pour vous en dire plus
Formation CCI OISE Beauvais - Compiègne

Oise

0344664560
CCI Aisne Formation Laon - St Quentin

Hauts-de-France

0323271869
Formation CCI Hauts-de-France Lens - Bethune - Arras - Douai SIADEP 0321794262
Formation CCI Hauts-de-France Roubaix CEPRECO 0320282926
Formation CCI Hauts-de-France Calais-Valenciennes TERTIA 0327513473

OBJECTIFS

  • Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale.
  • Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui.
  • S’approprier les techniques spécifique de répondre à l’objection.
  • Négocier et valoriser son offre.

DATES 2020

Beauvais : 22, 23 octobre

Compiègne : 16, 17 mars

Laon : 6, 7 avril

Lens : 16, 17 mars

15, 16 octobre

Roubaix : 25 mars, 10 avril

21 septembre, 7 octobre

Valenciennes : 7 , 14 février

PUBLIC

  • Commercial, chargé d’affaires, technico-commercial, attaché commercial, assistant commercial…

DUREE

2 jours (soit 14 heures)

COÛT

• 750€  par session et participant
• Net de taxes

CONTENU

  • La définition du savoir-être commercial.
  • La préparation de son entretien de vente.
  • La détection des besoins : les questions incontournables d’une bonne découverte.
  • Les réponses aux objections et à la négociation.
  • La conclusion de l’entretien : la prise d’engagement pour la suite.

PRE-REQUIS

Exercer une activité au contact de la clientèle, qu’elle soit en face à face ou à distance

 

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