mener une négociation commerciale

Cette solution est ouverte aux du territoire Hauts-de-France

OBJECTIFS

  • Mettre en avant l’importance du comportemental commercial.
  • Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui.
  • Savoir négocier.
  • S’approprier les techniques spécifiques de réponse à l’objection.

DATES

LAON

  • 1er, 2, 15, 22, 23 juin

LENS

  • 9, 10, 30 AVRIL, 7, 14 MAI
  • 19, 20, 26 NOVEMBRE, 3, 10 DÉCEMBRE

ROUBAIX

  • 4, 5, 18, 25, 26 JUIN

VALENCIENNES

  • 12, 13, 19, 20, 27 MARS

PUBLIC

  • Toute personne devant conduire des négociations à caractère commercial dans le cadre de ses activités
    professionnelles.

DUREE

5 jours (soit 35 heures)

COÛT

• 1500 € par session et participant
• Net de taxes • Option passage du CCE : nous consulter

CONTENU

  • Le savoir être commercial.
  • Savoir saisir toutes les opportunités.
  • Se fixer des objectifs “MALINS”.
  • Effectuer la découverte du client.
  • La réponse aux objections.
  • Les principes de base de la négociation.
  • Conclure la négociation commerciale.

 

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