développer votre expertise sur les marchés publics et booster votre chiffre d’affaires – module 3

Cette solution est ouverte aux TPE, cédants, collectivités, directeurs - responsables RH, investisseurs

OBJECTIFS

• Devenir un expert pour remporter des marchés publics, se professionnaliser.
• Formuler efficacement les réponses aux appels d’offres et optimiser les chances de réussite.
• Savoir négocier avec les acheteurs publics.

DATES 2020

Calais :

nous consulter

Laon :

nous consulter

Lens :

18, 25 septembre

02 octobre

Roubaix :

nous consulter

Valenciennes : 04, 05, 20 novembre

PUBLIC

Dirigeants, services commerciaux, juridiques, achats.

DUREE

3 jours, soit 21 heures

COÛT

• 1 860 € par session et participant
• Net de taxes

CONTENU

  • Rappel des différentes procédures (seuils et délais).
  • Créer et développer une relation commerciale avec les acheteurs publics : connaître les différents services publics, étudier son organigramme avant de bâtir son offre.
  • Se faire référencer auprès de l’acheteur public, une étape indispensable : adapter sa communication en fonction des spécificités de l’acheteur, les techniques de négociation avec ce service public, construire un relationnel, les limites réglementaires de la négociation.
  • Les écueils à éviter.
  • Bâtir une offre commerciale adaptée et se différencier de ses concurrents.
  • Optimiser son mémoire technique.
  • Être force de proposition et novateur.
  • Comprendre le jugement des offres.
  • Cas pratiques.

PREREQUIS

Une bonne expérience est nécessaire, ou avoir suivi les modules “Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics” et “Formuler efficacement une réponse aux appels
d’offres et privés”.

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

MODALITES D’EVALUATION

  • Tours de table préalable
  • Questionnaire de satisfaction de fin de formation
  • Remise d’une grille d’auto-évaluation des acquis sur les compétences travaillées lors de la formation

En conformité avec la loi n°2009-1437 du 24/11/2009 art.51 L6353-1 modifié du code du travail, une attestation de formation précisant notamment les objectifs, la nature, les résultats de l’évaluation des acquis et la durée de la session sera remise au bénéficiaire à l’issue de la prestation.

INTERVENANTS

Une équipe d’intervenants experts

Le plus :
Formuler directement une réponse à un appel d’offres, préalablement sélectionné par chaque participant, et
bénéficier des conseils et astuces du formateur, ancien acheteur public. Le groupe est limité à 6 participants.

 

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