formuler efficacement une réponse aux appels d’offres-concevoir et bien rédiger son mémoire technique – module 2

Cette solution est ouverte aux dirigeants, salariés

OBJECTIFS

• Mettre en place une stratégie gagnante.
• Rédiger un bon mémoire technique.
• Se différencier de ses concurrents.

DATES 2020

Beauvais :

25, 26 juin

08, 09 octobre

Calais :

04, 05 mai

Laon :

27, 28 avril

Lens :

29, 30 juin

Roubaix :

11, 12 mai

Valenciennes :

02, 03 juin

02, 03 décembre

PUBLIC

Les services en charge de la réponse à un marché public ou privé.

DUREE

2 jours

Option transfert des acquis : 2 demi-journées (7 heures) en individuel

COÛT

• 1 240 € par session et participant
• 1 860 € par session et participant avec option transfert des acquis
• Net de taxes

CONTENU

1. JOURS 1 ET 2 : FORMATION COLLECTIVE

  • Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres : les points-clés du traitement.
  • Définir la bonne stratégie pour répondre.
  • Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
  • Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
  • Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
  • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
  • Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire : description, aspects humains et matériels, méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres, retro planning, les labels, certifications, l’environnement…
  • Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
  • Proposer des variantes ou des options.
  • Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.
  • Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché : le rapport d’analyse, le rapport de présentation…

2. Option : transfert des acquis en situation de travail (1 jour en 2 ½ journées)

  • Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise.
  • Relecture et amélioration de la réponse.
  • Structure la réponse aux appels d’offres, améliorer le mémoire technique.

PREREQUIS

• Avoir déjà répondu à des appels d’offres, ou avoir suivi le module “Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés”.

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

La formation se déclinera sur :

  • 2 jours de formation collective au sein de notre centre,
  • En option, 2 demi-journées de mise en pratique au sein de votre entreprise à planifier avec l’expert dans un délai de 3 mois à l’issue de la dernière journée de formation.

MODALITES D’EVALUATION

  • Tours de table préalable
  • Questionnaire de satisfaction de fin de formation
  • Remise d’une grille d’auto-évaluation des acquis sur les compétences travaillées lors de la formation

 

En conformité avec la loi n°2009-1437 du 24/11/2009 art.51 L6353-1 modifié du code du travail, une attestation de formation précisant notamment les objectifs, la nature, les résultats de l’évaluation des acquis et la durée de la session sera remise au bénéficiaire à l’issue de la prestation.

INTERVENANTS

Une équipe d’intervenants experts.

 

 

4 avis clients (4,8/5)
Valéry Durieux Nord Collectivité Bois Grenier
5,0 rating

L’approche de votre formateur M. Melia , son professionnalisme, son expérience, sa disponibilité et surtout sa façon de se mettre à la hauteur des personnes forcément différente m’ont permis d’avancer dans mes connaissances sur les marchés publics mais aussi de remporter grâce à lui des marchés à la hauteur de mes espérances. Merci également à l’organisation sans faille de M. Luc MESSAGER de la CCI toujours au soin de ses interlocuteurs. En un mot BRAVO!!!

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