Dans le prolongement des études conduites en 2015 puis en 2017, la CCI de région Hauts-de-France et la DIRECCTE ont renouvelé leur partenariat en 2019 sur la transmission d’entreprises. L’étude prospective sur le potentiel d’entreprises à transmettre a ainsi été mise à jour et publiée en septembre 2019. Le second volet du partenariat, qui fait l’objet de la présente publication, est une étude sur les parcours des cédants et des repreneurs afin d’une part de mieux connaître ces parcours (interlocuteurs sollicités, quand, pourquoi etc.) et d’autre part, d’identifier les freins à la concrétisation des projets de cession et de reprise.
Transmission d’entreprise : anticiper est la clé du succès
Le parcours du cédant
203 cédants ont répondu à l’enquête réalisée fin décembre 2019
En moyenne, les cédants ont fait réaliser entre 1 et 2 diagnostics de leur entreprise
Les cédants utilisent principalement les ressources des opérateurs qu’ils sollicitent et les sites internet pour rechercher des repreneurs
Les cédants ont été en contact avec en moyenne 3 à 4 repreneurs
La phase de recherche de repreneurs dure en moyenne près de 9 mois
La cession est signée en moyenne 5 mois après le début des négociations
Dans 40% des cas, le prix de cession effectif est différent de la valorisation financière initiale
Près de 80% des cédants envisagent de proposer un accompagnement de quelques mois au repreneur de leur entreprise
Le parcours du repreneur
235 repreneurs ont répondu à l’enquête réalisée fin décembre 2019
Dans 90% des cas, le périmètre de recherche ne dépasse pas la région Hauts-de-France
La moitié des candidats repreneurs effectue leur recherche d’entreprise sur internet
Les repreneurs ont identifié en moyenne 4 entreprises correspondant à leurs critères de recherche
La phase de recherche d’entreprises dure en moyenne 6 mois
Dans la moitié des cas, le prix payé par le repreneur est différent de celui qui était initialement demandé par le cédant
Les fonds propres représentent en moyenne 30% du financement du projet
La transmission d’entreprise en Hauts-de-France
Focus sur les parcours des cédants et des repreneurs
Ressources
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