Transmission d’entreprise : anticiper est la clé du succès

Dans le prolongement des études conduites en 2015 puis en 2017, la CCI de région Hauts-de-France et la DIRECCTE ont renouvelé leur partenariat en 2019 sur la transmission d’entreprises.  L’étude prospective sur le potentiel d’entreprises à transmettre a ainsi été mise à jour et publiée en septembre 2019. Le second volet du partenariat, qui fait l’objet de la présente publication, est une étude sur les parcours des cédants et des repreneurs afin d’une part de mieux connaître ces parcours (interlocuteurs sollicités, quand, pourquoi etc.) et d’autre part, d’identifier les freins à la concrétisation des projets de cession et de reprise.

Le parcours du cédant

203 cédants ont répondu à l’enquête réalisée fin décembre 2019

En moyenne, les cédants ont fait réaliser entre 1 et 2 diagnostics de leur entreprise

Les cédants utilisent principalement les ressources des opérateurs qu’ils sollicitent et les sites internet pour rechercher des repreneurs

Les cédants ont été en contact avec en moyenne 3 à 4 repreneurs

La phase de recherche de repreneurs dure en moyenne près de 9 mois

La cession est signée en moyenne 5 mois après le début des négociations

Dans 40% des cas, le prix de cession effectif est différent de la valorisation financière initiale

Près de 80% des cédants envisagent de proposer un accompagnement de quelques mois au repreneur de leur entreprise

Le parcours du repreneur

235 repreneurs ont répondu à l’enquête réalisée fin décembre 2019

Dans 90% des cas, le périmètre de recherche ne dépasse pas la région Hauts-de-France

La moitié des candidats repreneurs effectue leur recherche d’entreprise sur internet

Les repreneurs ont identifié en moyenne 4 entreprises correspondant à leurs critères de recherche

La phase de recherche d’entreprises dure en moyenne 6 mois

Dans la moitié des cas, le prix payé par le repreneur est différent de celui qui était initialement demandé par le cédant

Les fonds propres représentent en moyenne 30% du financement du projet

La transmission d’entreprise en Hauts-de-France

Focus sur les parcours des cédants et des repreneurs

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Delphine Denoual Direction des études Contacter par email

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