Financer les travaux de transformation des buralistes 

Accompagner les buralistes dans l’obtention d’une aide financière pour le fonds de transformation, c’est l’une des missions de la CCI Hauts-de-France, notamment grâce à son expertise sur la modélisation des audits obligatoires.

Le Fonds de Transformation des Buralistes

Le Fonds de Transformation des Buralistes (plus précisément le dispositif « de buraliste à nouveau commerçant de proximité », ex-protocole d’accord 2018-2021) demande en effet un audit avant toute opération de transformation d’un point de vente.

‘L’objectif de cet audit est autant d’analyser l’état du point de vente que de comprendre la zone de chalandise afin d’en dégager toutes les potentialités : notre rôle est d’accompagner les buralistes dans leurs choix de transformation’, note Aurélien Pronier qui a mobilisé le dispositif avec Le Chiquito à Aulnoy-lez-Valenciennes.

Architecture, disposition des équipements et de l’ameublement, accueil et parcours client, passage en revue de toute l’offre commerciale, confort de travail, etc. : tout est d’abord passé en revue à l’intérieur du commerce avant d’analyser la zone de chalandise. ‘Cette étude permet de positionner le point de vente par rapport à son environnement immédiat (habitat, commerces, administrations, services publics et privés…) et de repérer les leviers de développement à actionner par le buraliste dans sa transformation’, souligne le conseiller CCI.

Le commerçant se voit alors délivrer une « feuille de route », synthèse des premières étapes qui permet d’orienter le buraliste dans ses priorités de développement et ses choix d’investissement. Objectif : transformer son point de vente en partant sur des bases solides.

Cas concret – Le Chiquito

Au Chiquito (que Nicolas Boucaut et son épouse ont repris en mai 2021), les activités étaient centrées autour de la vente de tabac-presse, de jeux de grattage et de PMU, d’articles de vapotage mais le commerce était limité par sa surface de 30 m2.

‘Nous avons eu l’opportunité d’acquérir la maison mitoyenne à notre commerce : nous avons cassé le mur, ce qui nous a permis de doubler la surface de vente et de diversifier notre offre, notamment en devenant un point de retrait de colis Mondial Relay, en installant une machine à café et une double caisse Française des Jeux mais également en proposant de de nouvelles cigarettes électroniques jetables et de petits articles cadeaux, comme des sacs à main ou décoration’, explique Nicolas Boucaut.

Le buraliste a ainsi bénéficié de 33 000 € de fonds de transformation, ce qui a financé en partie les travaux à hauteur de 40 % du montant HT et de 12 000 € d’aide du Conseil régional pour 128 500 € HT d’investissement au total.

De très bon résultats post-transformation

Grâce à cet agrandissement mais aussi aux travaux de la façade, à la mise en place d’une porte automatique et d’un store-banne, Le Chiquito dispose désormais d’un linéaire de vitrine un peu plus long mais aussi d’un écran dynamique qui apporte de la visibilité.

‘Depuis la nouvelle configuration, le chiffre d’affaires a bien évolué et le nombre de personnes qui fréquentent notre commerce a augmenté : 16% de clientèle en plus avec une croissance de 9% du panier moyen’, constate Nicolas Boucaut, qui a également décroché une labellisation Qualité Commerce, avec l’accompagnement de la CCI.

Vous aussi, vous réfléchissez à diversifier votre activité de buraliste ?