Un bon réseau professionnel permet de multiplier les contacts avec des prospects grâce à des moyens humains et financiers relativement réduits. Reste à trouver le bon équilibre entre qualité des échanges, temps de présence, convivialité et confiance pour générer du business.
Par exemple, l’Artois compte environ 40 clubs, soit environ 1500 dirigeants. « Mais certains chefs d’entreprises fréquentent plusieurs clubs », souligne Thierry Lowys, en charge des Réseaux & Filières pour la CCI Artois. « En devenant une porte d’entrée pour rallier un club, nous souhaitons rompre l’isolement du chef d’entreprise : même si les activités peuvent être de taille différente, tout le monde rencontre les mêmes problèmes ».
Développer des échanges de bonnes pratiques
Comme par exemple, la mise en place du document unique : l’un de vos interlocuteurs peut vous transmettre un bon contact, demander à l’un de ses collaborateurs de passer une heure avec vous ou vous transmettre la copie du document qu’il a mis en place dans son entreprise.
Mener des actions de lobbying
Si vous avez une requête à faire auprès des pouvoirs locaux, vous serez toujours mieux écoutés et entendus si vous parlez au nom d’un club qui pèse 4000 emplois que si vous agissez au nom de votre TPE ou PME.
Mutualiser des achats
Gardiennage collectif, achat en gros de fournitures de bureau, mises en commun des énergies, produits de dératisation, formation à des CACES, ouverture d’une crèche ou d’un service conciergerie, etc : la liste des mutualisations possibles est infinie.
Développer ses courants d’affaires de proximité
Inutile d’aller chercher très loin un partenaire s’il en existe un tout à côté de chez vous.
Le réseau peut amener jusqu’à 40% de votre chiffre d’affaires.
Les réseaux et clubs d'entreprises sont un excellent moyen de développer vos courants d'affaires de proximité, de partager vos expériences.
Des rendez-vous à ne pas manquer pour vous faire connaitre, pour étoffer votre réseau et surtout, pour faire du business.
Bâtir une stratégie de réseaux ne s’improvise pas : il faut savoir mêler empathie, confiance, partage d’informations, savoir-faire et aussi renvoi ...
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Dirigeant de CILA à Aulnoye-Aymeries, Vincent Dereux est est aussi un adepte des réseaux. Le quadragénaire nous explique pourquoi.