le savoir-faire et l’expertise technique : lors d’une cession, le repreneur doit connaître l’activité, ce qui lui permettra d’afficher sa légitimité à être le « Patron » et permettra également de ne pas être dépendant d’un salarié pour les activités réglementées.
le management : la partie ressources humaines est extrêmement importante notamment dans les TPE et PME/PMI. Le discours doit être positif en toutes circonstances mais il doit aussi permettre le changement.
le commercial : en interne comme en externe, je dois être capable de présenter ma société en la valorisant, justifier mes prix de vente et convaincre de l’intérêt de travailler ensemble.
la communication : du flyer à la radio, en passant par le cross média, mon entreprise doit se démarquer en misant sur la communication pour faire connaître son savoir-faire et ses avantages concurrentiels.
la bonne gestion : réaliser ses achats au meilleur prix. Surveiller sa trésorerie car les dépenses superflues viennent grignoter le bénéfice… Mettre ses partenaires et fournisseurs en concurrence afin d’optimiser leur service. Négocier ses délais de paiement et imposer des acomptes.
