Comment financer son développement à l’export avec les aides du Plan de Relance ?

L’Etat a mobilisé 100 milliards dans le cadre du Plan de Relance, dont 250 millions pour le volet Export dédiés notamment aux PME. Parmi les mesures phares, se trouvent trois nouvelles aides financières conséquentes. C’est bien simple : jamais les moyens mis sur la table n’ont été aussi importants. Explications.

‘Avec la pandémie actuelle, un certain nombre de concurrents étrangers hésitent à prendre des risques à l’international. Sauf qu’en France, il existe des leviers financiers qui peuvent permettre une prise en charge très conséquente des dépenses engagées pour de nouvelles activités à l’export et/ou maintenir ses positions’, résume Nathalie Baude, responsable Expérience Client de la Team France Export Hauts-de-France.

Prenons par exemple une dépense de 6000 euros pour mettre en place une démarche de prospection vers les Etats-Unis : le Chèque Relance Export (CRE) peut déjà prendre en charge 50% plafonnée à 2000 euros. Auxquels on peut encore soustraire l’aide régionale du Compte Individuel Export (CIE) de 50% (3000€). Ce qui laisse un reste à charge pour l’entreprise de 1000 euros. Si l’entreprise lance un autre projet ensuite vers l’Allemagne par exemple, elle pourra à nouveau profiter de ces 2 leviers financiers pour son accompagnement.

Et encore, c’est sans compter l’Assurance Prospection Accompagnement, nouvelle formule renforcée pour la relance proposée par Bpifrance. L’Assurance Prospection Accompagnement (APA) finance en partie les dépenses de prospection et assure l’entreprise contre le risque d’échec à l’export. Avec cette offre, Bpifrance prend en charge le risque financier des premières démarches à l’export !

« Les dispositifs du Plan de Relance Export couvrent de très nombreux types de dépenses : avec Team France Export et ses partenaires, nous sommes capables de faire du sur-mesure en fonction du niveau de maturité de l’entreprise et de ses objectifs », assure Nathalie Baude. Les aides peuvent financer la préparation pour les primo-exportateurs, comme par exemple construire son business plan avec CCI International mais aussi la prospection même à distance, la mise en place de conditions générales de vente ou encore la préparation des contrats type adaptés aux pays cibles, cela peut concerner aussi des études de marché, de la communication, la traduction, l’e-commerce, etc.

Prospecter à l’international en temps de Covid-19, est-ce possible ? Même si les conditions sanitaires empêchent souvent les rencontres physiques ou la tenue de salons professionnels à l’étranger, la prospection a largement continué à distance, grâce à la visioconférence. ‘Récemment par exemple, une entreprise agro-alimentaire nordiste a participé à un showroom online  via notre réseau en Asie, et envoyé, des échantillons de gaufres à des prospects : elle a décroché des marchés assez conséquents en présentant sa gamme à distance ! Exporter reste donc tout à fait faisable en dépit de la situation. Les interlocuteurs comprennent parfaitement les contraintes actuelles’, raconte la responsable Expérience Client Team France Export Hauts-de-France. Il est tout à fait possible d’exposer ses produits ou ses savoir-faire sur nos vitrines digitales de l’offre française dans le pays visé.

Vous hésitez encore ? Toujours dans le cadre du Plan de Relance Export, chaque entreprise peut ouvrir un ‘compte numérique personnalisé de l’exportateur’ : c’est un espace numérique sécurisé et personnalisé sur la plateforme régionale afin de s’informer en temps réel, d’explorer les opportunités, en fonction de son business et des marchés étrangers porteurs. Le site propose non seulement une carte interactive mais il est régulièrement enrichi de webinaires, d’alertes, des possibilités de financements, des évolutions réglementaires, etc.

Zoom sur les différentes subventions

Chèque Relance Export (CRE)

Avec ce chèque délivré par l’Etat pour les PME et ETI françaises, 50 % des dépenses éligibles peuvent être prises en charge dans la limite de plafonds : la subvention finance une prestation d’accompagnement à l’international, que ce soit en individuel, en collectif ou même digitalisé.

‘C’est un véritable coup de pouce pour bénéficier de solutions allant de la préparation en France jusqu’à la prospection sur des marchés étrangers’, insiste Nathalie Baude.

Compte Individuel Export (CIE) 

Dispositif  spécifique en Région Hauts-de-France, il peut accompagner tout projet d’export sur 18 mois. ‘Il s’agit d’un parcours export construit sur-mesure par un conseiller international de la Team France Export, afin de répondre aux objectifs et aux possibilités de l’entreprise accompagnée’, explique Nathalie Baude. La prise en charge varie entre 50 et 75% des dépenses éligibles (sur la base d’une assiette maximale de dépenses éligibles de 20 000 € HT), dans le cadre du plan de relance Hauts-de-France. Cette aide est cumulable avec le Chèque Relance Export (CRE).

Assurance prospection accompagnement
renforcée

La nouvelle Assurance prospection accompagnement de Bpifrance apporte un soutien en trésorerie immédiat, notamment pour financer un accompagnement par un prestataire spécialisé dans le développement international. L’avance n’est remboursable qu’en cas de succès de l’opération.

Chèque Relance VIE
(Volontariat International en Entreprise)

Avec le plan de relance, envoyer de jeunes talents à l’étranger pour le développement d’une entreprise française n’est plus impossible. Le Chèque Relance V.I.E prend en charge 5 000 € pour la mise en place d’une nouvelle mission V.I.E ou d’une prolongation de mission en cours d’une durée minimale de 12 mois.  ‘Cette aide nationale abondée par la Région permet de rendre la formule encore plus accessible pour les TPE et PME’, assure Nathalie Baude, qui ajoute : ‘Au dernier recensement (mars 2021), nous avons des V.I.E en poste dans 118 pays pour des sociétés des Hauts-de-France !’

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